Vous songez à vendre votre propriété ?

Envisagez-vous de vendre votre propriété ici sur la Costa del Sol? Que ce soit votre résidence principale ou une maison de vacances, nous sommes là pour vous aider !

Voici nos 5 meilleurs conseils pour une expérience de vente immobilière la plus fluide possible.

1. Choisissez la bonne agence immobilière pour vous

Il y a un tel choix d'agences immobilières avec lesquelles travailler, surtout ici à Marbella. L'immobilier ici fonctionne très différemment de dans de nombreuses autres régions du monde, ici la plupart des ventes sont collaboratives - un agent pour le vendeur et un agent pour l'acheteur. Lorsque vous choisissez l'agence immobilière avec laquelle vous souhaitez vendre votre propriété, il y a quelques éléments à prendre en compte :

  • Assurez-vous que votre agence immobilière connaît le marché et la zone de votre propriété.
  • Avec des listes partagées faciles à trouver ici, vous devez rechercher une équipe ou un représentant qui a une certaine stabilité.
  • Depuis combien de temps sont-ils ici en Espagne ?
  • Depuis combien de temps travaillent-ils dans l'immobilier en Espagne ?
  • Connaissent-ils des propriétés similaires à la vôtre ? Peuvent-ils immédiatement repérer les arguments de vente, sans que vous ayez besoin de le leur dire ?

    De plus, vous devez réfléchir si vous souhaitez travailler avec une entreprise multi-bureaux ou une agence boutique, il y a des points positifs aux deux :
  • Si vous optez pour une grande entreprise avec plusieurs bureaux, il est probable que leur nom soit plus reconnu. Ils peuvent avoir plus de demandes de renseignements car ils ont plusieurs emplacements, mais ils auront également plus de propriétés - de sorte que votre propriété ne correspond pas nécessairement à leurs recommandations. Leur changement de personnel peut également être plus élevé, ce qui signifie que votre expérience client peut changer.
  • Si vous optez pour une petite entreprise, celle-ci doit bien sûr être bien établie et avoir une bonne connaissance de la région. Avec une équipe plus petite, vous constaterez probablement que la plupart des membres du personnel connaissent bien la plupart des annonces. Si "l'agent inscripteur" n'est pas disponible, il y aura probablement un agent commercial ou un personnel administratif qui pourra toujours fournir des informations détaillées en cas de demande.

    • 2. Présentation de votre Bien

    La grande majorité des acheteurs aiment en quelque sorte une toile vierge lors de la visualisation d'une propriété. Bien sûr, garder votre propriété propre et « prête à être vue » est important, mais aussi ranger tout encombrement inutile peut faire une énorme différence. Gardez les pièces neutres dans la mesure du possible et créez un environnement chaleureux. Cette « sensation » survient lorsqu'un client peut s'imaginer vivre dans la propriété.

    3. Visites qualifiées

    Si la maison que vous vendez est votre résidence principale, il est important de s'assurer que les visites sont qualifiées non seulement pour la vente, mais aussi pour votre santé mentale. Quiconque a récemment vendu une propriété vous dira qu'il peut être épuisant de garder tout « parfait » pour les visites et de planifier votre vie à la convenance des autres.

    Alors que vos agents immobiliers devraient faire ce qu'ils peuvent pour qualifier les demandes avant de vous déranger pour organiser une visite, vous pouvez également faire certaines choses pour vous aider :

  • Fournissez des informations exactes.
  • Communiquez les horaires que vous préférez et ceux que vous préférez éviter.
  • Autorisez l'agence immobilière à accéder à des photographies, des vidéos et des visites virtuelles mises à jour si vous le souhaitez.
  • Fournissez un plan d'étage, un certificat énergétique et tout autre détail demandé par votre agence immobilière.

    • 4. Maintien de la clé

    Si le bien que vous vendez n'est pas votre résidence principale, ou si vous prévoyez de vous absenter, la remise d'une clé à l'agent immobilier permettra un accès facile pour les visites. Il est surprenant de constater à quel point le fait de déclarer qu'une agence a « les clés au bureau » augmentera le nombre de visionnages. Pour les autres agents, cela facilite l'organisation de visites conjointes et pour les clients directs, cela signifie que les visites peuvent être organisées à un moment qui leur convient sans aucune autre contrainte de temps à prendre en compte.

    5. Soyez honnête

    Votre relation agent immobilier-client doit être honnête. S'il y a un problème fondamental avec la propriété; un voisin bruyant ou une construction imminente qui obstruera la vue, veuillez en informer votre agence immobilière. Il est important qu'ils connaissent votre propriété comme si c'était la leur afin qu'ils puissent répondre en toute confiance et plus important encore pour que lorsqu'une vente a lieu, elle se déroule sans mauvaises surprises.

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